Epic Games 称“喜加一”策略很成功，成本远低于投广告

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Epic Games 创始人兼 CEO 蒂姆・斯威尼（Tim Sweeney）上周在接受媒体采访时表示，公司通过赠送免费游戏（俗称“喜加一”）吸引用户的策略取得了巨大成功（has been just magical），而曾经大力投入的独占游戏策略则回报不佳。


针对Epic Games的“喜加一”策略和独占游戏策略的效果及成本问题，可以从以下几个方面进行归纳和阐述：

一、“喜加一”策略的成功与成本效益

成功吸引用户：自2018年底以来，Epic游戏商城通过赠送大量免费游戏，如《侠盗猎车手5》和《文明6》，成功吸引了众多Steam用户安装其启动器。数据显示，仅2023年，就有超过5.8亿份免费游戏被用户领取。
成本远低于广告投放：虽然赠送数亿份游戏需要巨额投入，但蒂姆·斯威尼强调，这一策略是一种“非常经济”的用户获取方式。与通过Facebook和谷歌广告获取用户相比，免费赠送游戏的成本更低，大约是广告费用的四分之一。此外，该策略还能将资金直接投入到游戏开发者手中，促进其发展。
提升游戏知名度与销量：免费赠送游戏不仅没有影响付费游戏的销售，反而能够提升游戏的知名度，进而刺激销量。许多开发者甚至主动与Epic合作，通过限时免费游戏的方式为新作品进行宣传。
二、独占游戏策略的挑战与调整

投资回报不佳：尽管Epic曾大力投入独占游戏策略，但斯威尼承认，大部分独占游戏的投资回报并不理想。有报道称，截至2021年，Epic在独占游戏上的亏损可能超过3亿美元。
调整策略但未放弃：尽管独占游戏策略面临挑战，但Epic并未完全放弃。目前，Epic通过其于2020年成立的发行部门继续投资并发行独占游戏。然而，首款发行游戏《心灵杀手2》尚未实现盈利。
综上所述，Epic Games的“喜加一”策略在吸引用户和成本效益方面取得了显著成功，而独占游戏策略则面临投资回报不佳的挑战。尽管如此，Epic仍在不断调整和优化其游戏策略以适应市场变化和用户需求。